MELHORES FRANQUIAS DO BRASIL X LICENÇAS DE USO DO SATURNO V

Setembro de 2014

Há cerca de uma semana, comecei a escrever um artigo comparando a licença de uso do Saturno V com franquias. Antes de que eu terminasse, a Luciana me enviou uma matéria publicada no jornal “O Estadão” sobre este assunto, que me levou a ampliar meu artigo. Poucos dias depois, o Estadão publicou mais uma matéria sobre o mesmo tema. Então decidi desmembrar o artigo em duas partes, numa delas mantendo minha ideia original e na outra fiz uma comparação de 19 casos de franquias com dois modelos de licença de uso do Saturno V. Antes de prosseguir, para que a comparação seja justa e haja equivalência de condições, é necessário fazer uma série de esclarecimentos importantes:

1. Tempo dedicado. Franquias são investimentos que exigem que a pessoa dedique tempo ao negócio, geralmente 44 h semanais de portas abertas e outras 5 a 10h semanais em assuntos variados com portas fechadas, como limpeza, seleção e contratação de funcionários, treinamento e supervisão de funcionários, contabilidade, manutenção etc. Isso exige que a pessoa abandone suas outras atividades para trabalhar na franquia, ou, se a pessoa quiser manter seu emprego, precisa contratar funcionários que façam o trabalho na franquia, e estes custos precisam ser considerados no cálculo do ROI (retorno sobre o investimento). No caso da compra de licença de uso do Saturno, a pessoa praticamente não precisa dedicar tempo ao negócio, permitindo que ela dê continuidade às suas atividades normais.

2. Faturamento médio real e faturamento médio declarado. Muitas franquias anunciam níveis incorretos de faturamento médio, geralmente valores “chutados” ou estimados com base numa seleção de franqueados bem sucedidos. O cálculo correto de faturamento médio deveria ser feito com base na soma dos faturamentos de todos os franqueados (inclusive os que tiveram prejuízo e os que faliram) e dividir pelo número total de franqueados. Se não for feito desta maneira, o resultado será gravemente distorcido. O simples fato de informarem um número redondo e não especificarem o horizonte de tempo no qual aquela média foi calculada já denuncia que se trata de um número “chutado”. O ideal seria que fornecessem informações oficiais sobre os balanços dos franqueados, de forma transparente, para que os franqueados pudessem conferir a exatidão da informação. Ou uma entidade oficial (CVM, por exemplo) fiscalizasse a autenticidade e exatidão destas informações, para garantir que os franqueados não sejam iludidos ao entrar em negócios com perspectivas reais muito abaixo das anunciadas.

3. Lucro líquido x faturamento. Quem não é da área financeira muitas vezes não sabe a diferença entre uma coisa e outra. O lucro líquido é quanto a pessoa ganha depois de cobrir as despesas. O faturamento é quanto se ganha, sem descontar o que precisa ser destinado ao pagamento das despesas. Geralmente as franquias anunciam apenas o faturamento. E mesmo quando citam o lucro líquido, costuma ser um valor “chutado”, e chutado para cima. Não apresentam documentos sobre os balanços que comprovem os valores alegados, nem levantamentos estatísticos sobre os resultados de todos os franqueados que possibilitem conferir se aqueles números são representativos da realidade ou um mero palpite para iludir o aspirante a se tornar franqueado.

4. Recuperação do valor investido. O cálculo do ROI feito pelas franquias geralmente deixa de levar em consideração vários fatores, sobretudo o tempo que a pessoa precisa dedicar ao negócio, deixando de exercer outra atividade remunerada. Portanto, para que haja equivalência com as condições oferecidas na compra de licença do Saturno, o cálculo correto do ROI precisa considerar a contratação de funcionários para tocarem o negócio, além de outros gastos, e isso implica um aumento considerável no prazo real para recuperar o investimento. Além disso, os prazos são normalmente “chutados” com muito otimismo. Um estudo do Sebrae mostra que 15% das franquias vão à falência antes de completar 5 anos, e esta porcentagem vai aumentando a cada ano. Quando se faz o cálculo do tempo para recuperar o investimento não se pode fechar os olhos para o fato de que alguns franqueados nunca recuperam e acabam fechando com prejuízo. O prazo médio precisa levar isso em conta, e deve ser calculado somando os lucros acumulados de todos os franqueados (inclusive os negativos), e verificar em quanto tempo este lucro acumulado alcança o valor (corrigido monetariamente) investido por todos estes franqueados. Se computar exclusivamente os franqueados que não faliram, os resultados são distorcidos, porque se está fingindo que o risco seja zero, quando na verdade não é. Se o cálculo fosse feito da maneira correta, estimo que as melhores franquias possibilitariam recuperar o investimento em 5 a 10 anos, não em 12 a 24 meses, conforme costumam declarar. Celso Ricardo de Moraes, presidente e proprietário da Kopenhagen, compõe músicas para piano que tratam de temas como “amor”, “família”, “amigos”, “carinho”, é reconhecido por seus amigos e familiares como uma pessoa extremamente correta, e isso se reflete nas estimativas de retorno do investimento. Portanto quando se vê que para a Kopenhagen a estimativa de recuperar o investimento é de 36 a 48 meses, enquanto para as outras franquias varia de 12 a 36 meses, isso não é porque a Kopenhagen seja uma franquia pior que as outras, mas sim porque são mais honestos na declaração sobre as reais condições e reais perspectivas de recuperar o valor aplicado. Isso não significa que todas as franquias que fazem previsões muito curtas para recuperar o capital estejam exagerando ou distorcendo os fatos. É possível que algumas franquias, como “Nosso Bar” e “Mil Milkshakes”, realmente consigam recuperar o capital em 12 ou 15 meses, porque possuem estruturas que envolvem menores custos (e menores lucros). O ideal seria se divulgassem informações oficiais que confirmassem as alegações sobre estes prazos. Quem tiver realmente preferência por aplicar em franquias, em vez de comprar licença de uso do Saturno, sugiro que visite alguns franqueados e peça informações realistas, pode inclusive oferecer pagar por estas informações (documentais), para se certificar de que sejam corretas.

5. Grandes crises. Quando se atravessa uma grande crise econômica, como as de 2008, 2000, 1988, 1973 e outras, os negócios convencionais (entre os quais as franquias) tendem a passar por longos períodos negativos, e boa parte vai à falência. Isso compromete seriamente a estabilidade de longo prazo de qualquer empresa. Em 2008, bancos gigantes faliram e até a titânica General Motors quase foi à ruína. No caso do Saturno, tanto faz se o Mercado está subindo ou caindo, ele ganha igualmente, ou ganha até mais nas fortes quedas, pois segue a tendência do movimento, seja para cima ou para baixo. Isso representa uma vantagem excepcional em termos de segurança e estabilidade, porque enquanto todos os negócios estão à beira da falência, perdendo dinheiro desenfreadamente durante meses ou anos, o Saturno permanece lucrando de forma consistente. As cotações que chegam ao Saturno são interpretadas de forma simétrica, de modo que subir e cair é igual para ele, equivalente à direita e esquerda, ou seguir na direção A ou na direção B, bastando que haja uma probabilidade maior de que o movimento do Mercado siga em determinada direção para que ele identifique esta tendência e acompanhe este movimento. Este item será abordado com mais profundidade no próximo artigo.

6. Sonho. O único argumento que vejo a favor das franquias é emocional. A pessoa quer ter seu negócio, ser chefe, realizar um sonho. Ter uma loja de seu time de futebol, uma floricultura, uma escola para crianças envolvem elementos que transcendem ao dinheiro e proporcionam algo com valor inestimável, que o dinheiro não pode comprar nem substituir. Mesmo que a pessoa tenha prejuízo, ela pode apreciar ter uma loja do Flamengo, por exemplo, poder levar os amigos e se divertir. O filho do Eike, dono da Pachá, certamente não está preocupado com o lucro, mas com a diversão, ter sua própria casa noturna, ser o centro das atenções, "pegar" muitas garotas etc. Não importa se o negócio dá lucro ou prejuízo, quando os motivos que levam à escolha são emocionais. O que importa é a satisfação pessoal. Sob este ponto de vista, sou a favor de que as pessoas escolham os negócios que sempre sonharam, independentemente de qualquer vantagem ou desvantagem que possam ter.

Há muitos outros detalhes a serem analisados, mas estes são parte de outro artigo, no qual será feita uma comparação genérica entre franquias e as licenças de uso do Saturno. Aqui são comparados apenas os casos particulares de 19 franquias (“1 G” é citado em duas listas) e, no final, é apresentada uma estrutura de informação semelhante à das franquias para as licenças de uso do Saturno V.

As informações sobre estas 19 franquias foram obtidas de matérias no jornal O Estado de São Paulo, cujos links são fornecidos no final deste artigo. Não nos responsabilizamos pela veracidade e exatidão das informações citadas no jornal, apenas as reproduzimos e citamos as fontes. As primeiras 5 franquias listadas a seguir foram indicadas pelo jornal como as 5 melhores do Brasil. As demais foram extraídas de outras listas.

O BOTICÁRIO

  • Investimento inicial: a partir de R$ 250 mil, com estoque inicial

  • Royalties: não cobra

  • Fundo de propaganda: não cobra

  • Faturamento médio: R$ 70 mil/mês

  • Faturamento médio para franquias com investimento inicial mínimo: não informado

  • Distribuição de níveis de faturamento por localidade e por investimento inicial: não informado

  • Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)

  • Lucratividade líquida: aproximadamente R$ 5.000,00 a R$ 7.000,00 mensais

  • Taxa de franquia: não cobra

  • Taxa mensal de franquia: até 38% sobre compras

  • Previsão de retorno do investimento: 18 a 36 meses

CACAU SHOW

  • Investimento inicial: A partir de R$ 150 mil

  • Taxa de franquia: R$ 30 mil Capital de giro: R$ 25 mil

  • Royalties: 50% da compra

  • Taxa de publicidade: Não divulgado

  • Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)

  • Área mínima: A partir de 12 m² (quiosque)

  • Nº de funcionários: A partir de 2

  • Faturamento bruto mensal: Não divulgado

  • Lucro líquido: Não divulgado

  • Prazo de contrato: 30 meses

  • Prazo de retorno: De 18 a 24 meses

SUBWAY

  • Investimento: R$ 302,5 mil a R$ 555 mil

  • Taxa de franquia: R$ 25 mil

  • Fundo de Propaganda 4,5% Royalties de 8%.

  • Estoque inicial de R$ 20 mil

  • Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)

  • Previsão de retorno do investimento: 24 a 36 meses

NOSSO BAR

  • Investimento inicial: a partir de R$ 35 mil

  • Taxa de franquia: R$ 28 mil, inclusa no investimento inicial

  • Royalties: R$ 300,00 a R$ 600,00 por mês

  • Taxa de publicidade: Isento

  • Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)

  • Previsão de retorno do investimento: a partir de 12 meses

MR. LIMP

  • Investimento: a partir de 30 mil

  • Capital de Giro: R$ 20 mil

  • Taxa de franquia: 20 mil

  • Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)

  • Material operacional, publicidade e royalties: 5 mil

  • Estoque inicial: 3 mil

  • Previsão de retorno do investimento: a partir de 12 meses

Açaí no Ponto

  • Faturamento médio mensal: R$ 40 mil

  • Retorno do investimento: de 18 a 24 meses

  • Investimento total necessário: De R$ 90 mil a R$ 161 mil

Fisk Centro de Ensino

  • Faturamento médio mensal: R$ 35 mil

  • Retorno do investimento: De 12 a 24 meses

  • Investimento total necessário: De R$ 78 mil a R$ 494 mil

Contém 1G

Faturamento médio mensal: R$ 90 mil

Retorno do investimento: De 24 a 36 meses

Investimento total necessário: R$ 227 mil

Rei do Mate

  • Faturamento médio mensal: R$ 60 mil

  • Retorno do investimento: De 24 a 36 meses

  • Investimento total necessário: De R$ 250 mil a R$ 500 mil

 

Yakisoba Factory

  • Faturamento médio mensal: R$ 65 mil

  • Retorno do investimento: De 24 a 36 meses

  • Investimento total necessário: De R$ 196,2 mil a R$ 299,8 mil

 

Salada Creations

  • Faturamento médio mensal: R$ 95 mil

  • Retorno do investimento: De 24 a 36 meses

  • Investimento total necessário: R$ 350 mil

 

CNA

  • Faturamento médio mensal: R$ 95 mil

  • Retorno do investimento: De 18 a 24 meses

  • Investimento total necessário: De R$ 92 mil a R$ 530 mil

 

Puket (franquia de vestuário)

  • Faturamento médio mensal: R$ 100 mil

  • Retorno do investimento: De 24 a 36 meses

  • Investimento total necessário: De R$ 365 mil a R$ 505 mil

Sorridents

  • Faturamento médio mensal: R$ 100 mil

  • Retorno do investimento: De 24 a 36 meses

  • Investimento total necessário: De R$ 275 mil a R$ 400 mil

Sampa in Stampa  Loja que vende produtos relacionados a São Paulo

  • Investimento inicial: a partir de R$ 50 mil

  • Faturamento médio estimado: R$ 25 mil a R$ 30 mil.

  • Retorno: 1,5 ano

Touch Watches

  • Investimento inicial: a partir de R$ 63 mil

  • Taxa de franquia: R$ 20 mil

  • Instalação: R$ 37,8 mil

  • Software de gestão/treinamento: R$ 5.346,50

  • Não cobra taxa de royalties e de fundo de propaganda

  • Área: a partir de 6 m2

  • Previsão de retorno: 18 a 36 meses

  • Estoque inicial: a partir de R$ 59 mil

  • Capital de giro: R$ 30 mil

  • Faturamento médio: R$ 45 mil

  • Lucratividade média: 15% a 20%

Balas Fini

  • Investimento: a partir de R$ 80 mil

  • Taxa de franquia: R$ 30 mil

  • Royalties: 36% sob o valor de compra

  • Taxa de publicidade: 5%

  • Projeto de 9m2 - com adaptação para 6m2 e 12m2

Morana Acessórios femininos

  • Investimento inicial: R$ 80 mil a 100 mil – inclui instalações, taxa de franquia e capital de giro

  • Tempo de retorno do investimento: 12 a 24 meses

  • Taxa de publicidade: 3%

  • Royalties: incluso no produto

  • Faturamento médio mensal: R$ 40 mil

  • Lucro Médio Mensal/rentabilidade: 10 a 15%

Nutty Bavarian

  • Investimento inicial: R$ 90 mil (já inclui a taxa de franquia)

  • Taxa de franquia: R$ 70 mil a R$ 80 mil

  • Capital de giro: R$ 10 mil

  • Royalties: 8% do faturamento bruto da unidade no mês

  • Taxa de publicidade: 3% do faturamento bruto da unidade no mês

  • Faturamento bruto: Média de R$ 28 mil

  • Taxa de lucratividade: 25%

  • Lucro líquido médio: R$ 7 mil

  • Prazo de retorno: 18 meses

Mil Milkshakes

  • Investimento inicial: entre R$ 104 mil a R$ 151 mil (taxa de franquia, capital de giro e estoque inclusos)

  • Taxa de franquia: R$ 22 mil

  • Capital de giro: R$ 6 mil

  • Royalties: 12% sobre a compra ou 5% sobre o faturamento bruto

  • Taxa de publicidade (marketing institucional): 2% sobre a compra

  • Faturamento bruto: a partir de R$ 30 mil

  • Lucro líquido médio ou sobre faturamento: 28%

  • Prazo de retorno: a partir do 15º mês

 

Mr. Beer

  • Investimento: R$ 110 mil (já inclusos taxa de franquia e primeiro estoque no valor de R$20mil)

  • Faturamento bruto: em torno de R$ 40 mil

  • Prazo de retorno: de 18 a 26 meses

  • Taxa de franquia: R$ 30 mil

  • Capital de giro: R$ 20 mil

  • Royalties: 10% do valor da compra

  • Taxa de publicidade: 4% do valor das compras

  • Área mínima/metragem: 6 m2

  • Lucro líquido: 12% a 15% do faturamento

  •  

FOM

  • Investimento inicial: R$ 120 mil

  • Capital de giro: R$ 20 mil

  • Quiosque: R$ 25 mil

  • Taxas: R$ 35 mil

  • Software: R$ 5 mil

  • Equipamentos: R$ 5 mil

  • Produtos iniciais: R$ 30 mil

  • Previsão de retorno: de 24 a 36 meses

  • Faturamento mensal: varia dependendo da região se quiosque

 

Jin Jin Sushi

  • Investimento inicial: R$ 120 mil a 180 mil

  • Tempo de retorno de investimento: 12 a 22 meses

  • Taxa de publicidade: 2%

  • Royalties: 5%

  • Faturamento médio estimado: R$ 50 mil a 80 mil

  • Lucro médio: 11 a 18%

 

Loja das Torcidas Comercialização de souvenirs e presentes

  • Investimento inicial: a partir de R$ 123.800 (projeto + abertura + mobiliário + estoque + marketing inaugural + tx. Franquia + capital de giro)

  • Taxa de franquia: R$ 30 mil

  • Capital de giro: R$ 10 mil

  • Royalties: 2 % Área mínima: de 6m² a 60m² Lucro líquido: 15%

  • Prazo de retorno: De 12 a 18 meses

My Sandwich

  • Investimento inicial: R$ 130 mil a 170 mil

  • Tempo de retorno de investimento: 10 a 20 meses

  • Taxa de publicidade: 2%

  • Royalties: 7%

  • Faturamento médio estimado: R$ 50 mil a 80 mil

  • Lucro médio: 12 a 20%

Chilli Beans

  • Taxa de franquia: R$ 20 mil

  • Investimento inicial marketing: R$ 5 mil

  • Estoque inicial: R$ 70 mil

  • Mobiliário (sem frete): R$ 30 mil

  • Equipamentos: R$ 10 mil

  • Capital de giro: R$ 20 mil

  • Investimento: R$ 155 mil 

Kopenhagen

  • Investimento inicial: a partir de R$ 350 mil

  • Taxa de franquia: R$ 45 mil

  • Capital de giro: R$ 40 mil

  • Taxa de publicidade: 3% do faturamento anual

  • Faturamento bruto mensal: R$ 80 mil

  • Lucro líquido: 12 a 15% do faturamento bruto

  • Prazo de retorno: de 36 a 48 meses.

Saturno V – licença de uso para pessoa física (por 2 anos)

  • Investimento inicial: planos de US$ 30 mil, US$ 270 mil e US$ 2,5 milhões

  • Manutenção de servidor/datacenter: não há

  • Royalties: não há

  • Fundo de propaganda: não há

  • Lucro líquido médio anual nos últimos 4 anos: 55% ao ano

  • Tempo semanal de dedicação ao negócio: menos de 1 hora semanal

  • Taxa de franquia: não há

  • Taxa mensal de franquia: não há

  • Previsão real de retorno do investimento: 3 a 12 meses (ao final de 2 anos é necessário renovar)

  • Área mínima: não é necessário

  • Nº de funcionários: não é necessário

  • Prazo de contrato: concessão vitalícia

Saturno V – licença de uso para pessoa gestores, clubes e fundos (por 10 anos)

  • Investimento inicial: negociável

  • Manutenção de servidor/datacenter: negociável

  • Royalties: negociável

  • Fundo de propaganda: negociável

  • Lucro líquido médio anual nos últimos 4 anos: 55% ao ano

  • Tempo semanal de dedicação ao negócio: menos de 1 hora semanal

  • Taxa de franquia: negociável

  • Taxa mensal de franquia: negociável

  • Previsão de retorno do investimento: 12 a 48 meses (depende de vários fatores)

  • Previsão real de retorno do investimento: 12 a 48 meses (depende de vários fatores)

  • Área mínima: não é necessário

  • Nº de funcionários: não é necessário

  • Prazo de contrato: 120 meses

Fontes:

http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,veja-quanto-custa-comprar-algumas-das-franquias-que-mais-cr escem-no-brasil,4830,0.htm

http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,quer-ganhar-ate-r-100-mil-por-mes-confira-o-faturamento-me dio-mensal-de-dez-franquias,4858,0.htm http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,15-opcoes-de-franquias-que-atuam-com-modelo-dequiosquee-que-custam-a-partir-de-r-50-mil,3833,0.htm

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