Há cerca de uma semana, comecei a escrever um artigo comparando a licença de uso do Saturno V com franquias. Antes de que eu terminasse, a Luciana me enviou uma matéria publicada no jornal “O Estadão” sobre este assunto, que me levou a ampliar meu artigo. Poucos dias depois, o Estadão publicou mais uma matéria sobre o mesmo tema. Então decidi desmembrar o artigo em duas partes, numa delas mantendo minha ideia original e na outra fiz uma comparação de 19 casos de franquias com dois modelos de licença de uso do Saturno V. Antes de prosseguir, para que a comparação seja justa e haja equivalência de condições, é necessário fazer uma série de esclarecimentos importantes:
1. Tempo dedicado. Franquias são investimentos que exigem que a pessoa dedique tempo ao negócio, geralmente 44 h semanais de portas abertas e outras 5 a 10h semanais em assuntos variados com portas fechadas, como limpeza, seleção e contratação de funcionários, treinamento e supervisão de funcionários, contabilidade, manutenção etc. Isso exige que a pessoa abandone suas outras atividades para trabalhar na franquia, ou, se a pessoa quiser manter seu emprego, precisa contratar funcionários que façam o trabalho na franquia, e estes custos precisam ser considerados no cálculo do ROI (retorno sobre o investimento). No caso da compra de licença de uso do Saturno, a pessoa praticamente não precisa dedicar tempo ao negócio, permitindo que ela dê continuidade às suas atividades normais.
2. Faturamento médio real e faturamento médio declarado. Muitas franquias anunciam níveis incorretos de faturamento médio, geralmente valores “chutados” ou estimados com base numa seleção de franqueados bem sucedidos. O cálculo correto de faturamento médio deveria ser feito com base na soma dos faturamentos de todos os franqueados (inclusive os que tiveram prejuízo e os que faliram) e dividir pelo número total de franqueados. Se não for feito desta maneira, o resultado será gravemente distorcido. O simples fato de informarem um número redondo e não especificarem o horizonte de tempo no qual aquela média foi calculada já denuncia que se trata de um número “chutado”. O ideal seria que fornecessem informações oficiais sobre os balanços dos franqueados, de forma transparente, para que os franqueados pudessem conferir a exatidão da informação. Ou uma entidade oficial (CVM, por exemplo) fiscalizasse a autenticidade e exatidão destas informações, para garantir que os franqueados não sejam iludidos ao entrar em negócios com perspectivas reais muito abaixo das anunciadas.
3. Lucro líquido x faturamento. Quem não é da área financeira muitas vezes não sabe a diferença entre uma coisa e outra. O lucro líquido é quanto a pessoa ganha depois de cobrir as despesas. O faturamento é quanto se ganha, sem descontar o que precisa ser destinado ao pagamento das despesas. Geralmente as franquias anunciam apenas o faturamento. E mesmo quando citam o lucro líquido, costuma ser um valor “chutado”, e chutado para cima. Não apresentam documentos sobre os balanços que comprovem os valores alegados, nem levantamentos estatísticos sobre os resultados de todos os franqueados que possibilitem conferir se aqueles números são representativos da realidade ou um mero palpite para iludir o aspirante a se tornar franqueado.
4. Recuperação do valor investido. O cálculo do ROI feito pelas franquias geralmente deixa de levar em consideração vários fatores, sobretudo o tempo que a pessoa precisa dedicar ao negócio, deixando de exercer outra atividade remunerada. Portanto, para que haja equivalência com as condições oferecidas na compra de licença do Saturno, o cálculo correto do ROI precisa considerar a contratação de funcionários para tocarem o negócio, além de outros gastos, e isso implica um aumento considerável no prazo real para recuperar o investimento. Além disso, os prazos são normalmente “chutados” com muito otimismo. Um estudo do Sebrae mostra que 15% das franquias vão à falência antes de completar 5 anos, e esta porcentagem vai aumentando a cada ano. Quando se faz o cálculo do tempo para recuperar o investimento não se pode fechar os olhos para o fato de que alguns franqueados nunca recuperam e acabam fechando com prejuízo. O prazo médio precisa levar isso em conta, e deve ser calculado somando os lucros acumulados de todos os franqueados (inclusive os negativos), e verificar em quanto tempo este lucro acumulado alcança o valor (corrigido monetariamente) investido por todos estes franqueados. Se computar exclusivamente os franqueados que não faliram, os resultados são distorcidos, porque se está fingindo que o risco seja zero, quando na verdade não é. Se o cálculo fosse feito da maneira correta, estimo que as melhores franquias possibilitariam recuperar o investimento em 5 a 10 anos, não em 12 a 24 meses, conforme costumam declarar. Celso Ricardo de Moraes, presidente e proprietário da Kopenhagen, compõe músicas para piano que tratam de temas como “amor”, “família”, “amigos”, “carinho”, é reconhecido por seus amigos e familiares como uma pessoa extremamente correta, e isso se reflete nas estimativas de retorno do investimento. Portanto quando se vê que para a Kopenhagen a estimativa de recuperar o investimento é de 36 a 48 meses, enquanto para as outras franquias varia de 12 a 36 meses, isso não é porque a Kopenhagen seja uma franquia pior que as outras, mas sim porque são mais honestos na declaração sobre as reais condições e reais perspectivas de recuperar o valor aplicado. Isso não significa que todas as franquias que fazem previsões muito curtas para recuperar o capital estejam exagerando ou distorcendo os fatos. É possível que algumas franquias, como “Nosso Bar” e “Mil Milkshakes”, realmente consigam recuperar o capital em 12 ou 15 meses, porque possuem estruturas que envolvem menores custos (e menores lucros). O ideal seria se divulgassem informações oficiais que confirmassem as alegações sobre estes prazos. Quem tiver realmente preferência por aplicar em franquias, em vez de comprar licença de uso do Saturno, sugiro que visite alguns franqueados e peça informações realistas, pode inclusive oferecer pagar por estas informações (documentais), para se certificar de que sejam corretas.
5. Grandes crises. Quando se atravessa uma grande crise econômica, como as de 2008, 2000, 1988, 1973 e outras, os negócios convencionais (entre os quais as franquias) tendem a passar por longos períodos negativos, e boa parte vai à falência. Isso compromete seriamente a estabilidade de longo prazo de qualquer empresa. Em 2008, bancos gigantes faliram e até a titânica General Motors quase foi à ruína. No caso do Saturno, tanto faz se o Mercado está subindo ou caindo, ele ganha igualmente, ou ganha até mais nas fortes quedas, pois segue a tendência do movimento, seja para cima ou para baixo. Isso representa uma vantagem excepcional em termos de segurança e estabilidade, porque enquanto todos os negócios estão à beira da falência, perdendo dinheiro desenfreadamente durante meses ou anos, o Saturno permanece lucrando de forma consistente. As cotações que chegam ao Saturno são interpretadas de forma simétrica, de modo que subir e cair é igual para ele, equivalente à direita e esquerda, ou seguir na direção A ou na direção B, bastando que haja uma probabilidade maior de que o movimento do Mercado siga em determinada direção para que ele identifique esta tendência e acompanhe este movimento. Este item será abordado com mais profundidade no próximo artigo.
6. Sonho. O único argumento que vejo a favor das franquias é emocional. A pessoa quer ter seu negócio, ser chefe, realizar um sonho. Ter uma loja de seu time de futebol, uma floricultura, uma escola para crianças envolvem elementos que transcendem ao dinheiro e proporcionam algo com valor inestimável, que o dinheiro não pode comprar nem substituir. Mesmo que a pessoa tenha prejuízo, ela pode apreciar ter uma loja do Flamengo, por exemplo, poder levar os amigos e se divertir. O filho do Eike, dono da Pachá, certamente não está preocupado com o lucro, mas com a diversão, ter sua própria casa noturna, ser o centro das atenções, "pegar" muitas garotas etc. Não importa se o negócio dá lucro ou prejuízo, quando os motivos que levam à escolha são emocionais. O que importa é a satisfação pessoal. Sob este ponto de vista, sou a favor de que as pessoas escolham os negócios que sempre sonharam, independentemente de qualquer vantagem ou desvantagem que possam ter.
Há muitos outros detalhes a serem analisados, mas estes são parte de outro artigo, no qual será feita uma comparação genérica entre franquias e as licenças de uso do Saturno. Aqui são comparados apenas os casos particulares de 19 franquias (“1 G” é citado em duas listas) e, no final, é apresentada uma estrutura de informação semelhante à das franquias para as licenças de uso do Saturno V.
As informações sobre estas 19 franquias foram obtidas de matérias no jornal O Estado de São Paulo, cujos links são fornecidos no final deste artigo. Não nos responsabilizamos pela veracidade e exatidão das informações citadas no jornal, apenas as reproduzimos e citamos as fontes. As primeiras 5 franquias listadas a seguir foram indicadas pelo jornal como as 5 melhores do Brasil. As demais foram extraídas de outras listas.
O BOTICÁRIO
Investimento inicial: a partir de R$ 250 mil, com estoque inicial
Royalties: não cobra
Fundo de propaganda: não cobra
Faturamento médio: R$ 70 mil/mês
Faturamento médio para franquias com investimento inicial mínimo: não informado
Distribuição de níveis de faturamento por localidade e por investimento inicial: não informado
Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)
Lucratividade líquida: aproximadamente R$ 5.000,00 a R$ 7.000,00 mensais
Taxa de franquia: não cobra
Taxa mensal de franquia: até 38% sobre compras
Previsão de retorno do investimento: 18 a 36 meses
CACAU SHOW
Investimento inicial: A partir de R$ 150 mil
Taxa de franquia: R$ 30 mil Capital de giro: R$ 25 mil
Royalties: 50% da compra
Taxa de publicidade: Não divulgado
Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)
Área mínima: A partir de 12 m² (quiosque)
Nº de funcionários: A partir de 2
Faturamento bruto mensal: Não divulgado
Lucro líquido: Não divulgado
Prazo de contrato: 30 meses
Prazo de retorno: De 18 a 24 meses
SUBWAY
Investimento: R$ 302,5 mil a R$ 555 mil
Taxa de franquia: R$ 25 mil
Fundo de Propaganda 4,5% Royalties de 8%.
Estoque inicial de R$ 20 mil
Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)
Previsão de retorno do investimento: 24 a 36 meses
NOSSO BAR
Investimento inicial: a partir de R$ 35 mil
Taxa de franquia: R$ 28 mil, inclusa no investimento inicial
Royalties: R$ 300,00 a R$ 600,00 por mês
Taxa de publicidade: Isento
Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)
Previsão de retorno do investimento: a partir de 12 meses
MR. LIMP
Investimento: a partir de 30 mil
Capital de Giro: R$ 20 mil
Taxa de franquia: 20 mil
Tempo semanal de dedicação ao negócio: não informado (50 h semanais?)
Material operacional, publicidade e royalties: 5 mil
Estoque inicial: 3 mil
Previsão de retorno do investimento: a partir de 12 meses
Açaí no Ponto
Faturamento médio mensal: R$ 40 mil
Retorno do investimento: de 18 a 24 meses
Investimento total necessário: De R$ 90 mil a R$ 161 mil
Fisk Centro de Ensino
Faturamento médio mensal: R$ 35 mil
Retorno do investimento: De 12 a 24 meses
Investimento total necessário: De R$ 78 mil a R$ 494 mil
Contém 1G
Faturamento médio mensal: R$ 90 mil
Retorno do investimento: De 24 a 36 meses
Investimento total necessário: R$ 227 mil
Rei do Mate
Faturamento médio mensal: R$ 60 mil
Retorno do investimento: De 24 a 36 meses
Investimento total necessário: De R$ 250 mil a R$ 500 mil
Yakisoba Factory
Faturamento médio mensal: R$ 65 mil
Retorno do investimento: De 24 a 36 meses
Investimento total necessário: De R$ 196,2 mil a R$ 299,8 mil
Salada Creations
Faturamento médio mensal: R$ 95 mil
Retorno do investimento: De 24 a 36 meses
Investimento total necessário: R$ 350 mil
CNA
Faturamento médio mensal: R$ 95 mil
Retorno do investimento: De 18 a 24 meses
Investimento total necessário: De R$ 92 mil a R$ 530 mil
Puket (franquia de vestuário)
Faturamento médio mensal: R$ 100 mil
Retorno do investimento: De 24 a 36 meses
Investimento total necessário: De R$ 365 mil a R$ 505 mil
Sorridents
Faturamento médio mensal: R$ 100 mil
Retorno do investimento: De 24 a 36 meses
Investimento total necessário: De R$ 275 mil a R$ 400 mil
Sampa in Stampa Loja que vende produtos relacionados a São Paulo
Investimento inicial: a partir de R$ 50 mil
Faturamento médio estimado: R$ 25 mil a R$ 30 mil.
Retorno: 1,5 ano
Touch Watches
Investimento inicial: a partir de R$ 63 mil
Taxa de franquia: R$ 20 mil
Instalação: R$ 37,8 mil
Software de gestão/treinamento: R$ 5.346,50
Não cobra taxa de royalties e de fundo de propaganda
Área: a partir de 6 m2
Previsão de retorno: 18 a 36 meses
Estoque inicial: a partir de R$ 59 mil
Capital de giro: R$ 30 mil
Faturamento médio: R$ 45 mil
Lucratividade média: 15% a 20%
Balas Fini
Investimento: a partir de R$ 80 mil
Taxa de franquia: R$ 30 mil
Royalties: 36% sob o valor de compra
Taxa de publicidade: 5%
Projeto de 9m2 - com adaptação para 6m2 e 12m2
Morana Acessórios femininos
Investimento inicial: R$ 80 mil a 100 mil – inclui instalações, taxa de franquia e capital de giro
Tempo de retorno do investimento: 12 a 24 meses
Taxa de publicidade: 3%
Royalties: incluso no produto
Faturamento médio mensal: R$ 40 mil
Lucro Médio Mensal/rentabilidade: 10 a 15%
Nutty Bavarian
Investimento inicial: R$ 90 mil (já inclui a taxa de franquia)
Taxa de franquia: R$ 70 mil a R$ 80 mil
Capital de giro: R$ 10 mil
Royalties: 8% do faturamento bruto da unidade no mês
Taxa de publicidade: 3% do faturamento bruto da unidade no mês
Faturamento bruto: Média de R$ 28 mil
Taxa de lucratividade: 25%
Lucro líquido médio: R$ 7 mil
Prazo de retorno: 18 meses
Mil Milkshakes
Investimento inicial: entre R$ 104 mil a R$ 151 mil (taxa de franquia, capital de giro e estoque inclusos)
Taxa de franquia: R$ 22 mil
Capital de giro: R$ 6 mil
Royalties: 12% sobre a compra ou 5% sobre o faturamento bruto
Taxa de publicidade (marketing institucional): 2% sobre a compra
Faturamento bruto: a partir de R$ 30 mil
Lucro líquido médio ou sobre faturamento: 28%
Prazo de retorno: a partir do 15º mês
Mr. Beer
Investimento: R$ 110 mil (já inclusos taxa de franquia e primeiro estoque no valor de R$20mil)
Faturamento bruto: em torno de R$ 40 mil
Prazo de retorno: de 18 a 26 meses
Taxa de franquia: R$ 30 mil
Capital de giro: R$ 20 mil
Royalties: 10% do valor da compra
Taxa de publicidade: 4% do valor das compras
Área mínima/metragem: 6 m2
Lucro líquido: 12% a 15% do faturamento
FOM
Investimento inicial: R$ 120 mil
Capital de giro: R$ 20 mil
Quiosque: R$ 25 mil
Taxas: R$ 35 mil
Software: R$ 5 mil
Equipamentos: R$ 5 mil
Produtos iniciais: R$ 30 mil
Previsão de retorno: de 24 a 36 meses
Faturamento mensal: varia dependendo da região se quiosque
Jin Jin Sushi
Investimento inicial: R$ 120 mil a 180 mil
Tempo de retorno de investimento: 12 a 22 meses
Taxa de publicidade: 2%
Royalties: 5%
Faturamento médio estimado: R$ 50 mil a 80 mil
Lucro médio: 11 a 18%
Loja das Torcidas Comercialização de souvenirs e presentes
Investimento inicial: a partir de R$ 123.800 (projeto + abertura + mobiliário + estoque + marketing inaugural + tx. Franquia + capital de giro)
Taxa de franquia: R$ 30 mil
Capital de giro: R$ 10 mil
Royalties: 2 % Área mínima: de 6m² a 60m² Lucro líquido: 15%
Prazo de retorno: De 12 a 18 meses
My Sandwich
Investimento inicial: R$ 130 mil a 170 mil
Tempo de retorno de investimento: 10 a 20 meses
Taxa de publicidade: 2%
Royalties: 7%
Faturamento médio estimado: R$ 50 mil a 80 mil
Lucro médio: 12 a 20%
Chilli Beans
Taxa de franquia: R$ 20 mil
Investimento inicial marketing: R$ 5 mil
Estoque inicial: R$ 70 mil
Mobiliário (sem frete): R$ 30 mil
Equipamentos: R$ 10 mil
Capital de giro: R$ 20 mil
Investimento: R$ 155 mil
Kopenhagen
Investimento inicial: a partir de R$ 350 mil
Taxa de franquia: R$ 45 mil
Capital de giro: R$ 40 mil
Taxa de publicidade: 3% do faturamento anual
Faturamento bruto mensal: R$ 80 mil
Lucro líquido: 12 a 15% do faturamento bruto
Prazo de retorno: de 36 a 48 meses.
Saturno V – licença de uso para pessoa física (por 2 anos)
Investimento inicial: planos de US$ 30 mil, US$ 270 mil e US$ 2,5 milhões
Manutenção de servidor/datacenter: não há
Royalties: não há
Fundo de propaganda: não há
Lucro líquido médio anual nos últimos 4 anos: 55% ao ano
Tempo semanal de dedicação ao negócio: menos de 1 hora semanal
Taxa de franquia: não há
Taxa mensal de franquia: não há
Previsão real de retorno do investimento: 3 a 12 meses (ao final de 2 anos é necessário renovar)
Área mínima: não é necessário
Nº de funcionários: não é necessário
Prazo de contrato: concessão vitalícia
Saturno V – licença de uso para pessoa gestores, clubes e fundos (por 10 anos)
Investimento inicial: negociável
Manutenção de servidor/datacenter: negociável
Royalties: negociável
Fundo de propaganda: negociável
Lucro líquido médio anual nos últimos 4 anos: 55% ao ano
Tempo semanal de dedicação ao negócio: menos de 1 hora semanal
Taxa de franquia: negociável
Taxa mensal de franquia: negociável
Previsão de retorno do investimento: 12 a 48 meses (depende de vários fatores)
Previsão real de retorno do investimento: 12 a 48 meses (depende de vários fatores)
Área mínima: não é necessário
Nº de funcionários: não é necessário
Prazo de contrato: 120 meses
Fontes: http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,veja-quanto-custa-comprar-algumas-das-franquias-que-mais-cr escem-no-brasil,4830,0.htm http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,quer-ganhar-ate-r-100-mil-por-mes-confira-o-faturamento-me dio-mensal-de-dez-franquias,4858,0.htm http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,15-opcoes-de-franquias-que-atuam-com-modelo-dequiosquee-que-custam-a-partir-de-r-50-mil,3833,0.htm